Main Paper uverejnený v elEconomista, poprednom španielskom finančnom médiu
Nedávno, <
Pozrime sa, ako sa to hlási.
Príbeh spoločnosti Main Paper ( MP ) je príkladom rozvoja malého pouličného obchodu na giganta v odvetví kancelárskych potrieb a zároveň poskytuje vzor pre zahraničných čínskych podnikateľov na rozvoj ich podnikania.
The Economist uvádza, že MP pôvodne znamenalo „Multi Precio“, tradičný názov pre malé čínske obchody s cenami do 100 jenov. Nápad na názov vznikol v roku 2006, keď sa Chen Lian vrátil do Španielska po štúdiu inžinierstva v Nemecku. Nechcel zdediť malý obchod svojho otca s cenami do 100 dolárov v madridskej štvrti Barrio Pilar, ale namiesto toho si kúpil nákladné auto a prenajal si sklad, aby si vyskúšal veľkoobchod. Najprv skúšal aj iné podniky, ako napríklad telefónne búdky (Locutorio), potreby a elektroniku, ale nevyšlo mu to. Medzitým malý sklad rástol, prijímal ďalších zamestnancov a odosielal produkty z Číny v kontajneroch na distribúciu.
Pri predaji metiel, oblečenia a čistiacich prostriedkov si Chen Lian všimol, že obchody s potravinami nevenujú dostatočnú pozornosť kancelárskym výrobkom, a tak uvidel príležitosť vytvoriť si vlastnú značku. Zmenil preto význam názvu MP z „Multi Precio“ na „Madrid Papel“ a do dizajnu svojich produktov implementoval filozofiu svojho otca, pričom sa vyhýbal neporiadku a nekvalitnému imidžu bežnému v obchodoch s potravinami a zameral sa na kvalitu a vzhľad, aj keď to znamenalo menší zisk. Dôraz sa kládol na kvalitu a vzhľad, aj keď to znamenalo menší zisk.
Postupom času sa MP stal dominantným dodávateľom čínskych obchodov s potravinami a tvoril 90 % jeho obchodu. MP sa potom presunul na veľký distribučný trh a pracoval s klientmi, ako súEroskiaCarrefoura v roku 2011 začala exportnú činnosť, ktorá má teraz zastúpenie vo viac ako 40 krajinách.
Internacionalizácia viedla k tomu, že názov MP sa opäť zmenil na Main Paper , impérium kancelárskeho papiernictva. Jeho podnikanie je dostatočne veľké na to, aby dosiahlo dohody o spoločnom brandingu s globálnymi značkami, ako napríkladCoca-Cola, španielsky národný futbalový tím aNetflixseriály ako Stranger Things, House of Paper a The Squid Game.
Katalóg Main Paper obsahuje viac ako 5 000 položiek odceruzky, značkya farieb až po zápisníky, diáre a kalendáre pod štyrmi značkami. Najznámejšia, MP , sa zameriava napapiernictvo, písacie potreby, korekčné potreby,kancelárske potrebyaremeselné výrobky; Artix farbyzameriava sa na umelecké produkty; Sampack sa špecializuje nabatohyapapiernictvo krabicea Cervantes sa zameriava nazápisníky, poznámkové bloky a poznámkové bloky.
Stratégia získavania zdrojov spoločnosti Main Paper kombinuje nákup produktov z rôznych krajín a konečné balenie vo vlastných továrňach, pričom viac ako 40 % jej produktov pochádza z Európy a 20 % sa vyrába v Španielsku.
Stratégia získavania zdrojov spoločnosti Main Paper kombinuje nákup produktov z rôznych krajín a konečné balenie vo vlastných továrňach, pričom viac ako 40 % jej produktov pochádza z Európy a 20 % sa vyrába v Španielsku.
S cieľom podporiť expanziu podnikania spoločnosť pokročila aj v oblasti logistiky, od malého skladu až po súčasné logistické centrum s rozlohou 20 000 m2, ktoré sa nachádza v meste Seseña v provincii Toledo a odráža inovatívneho a medzinárodného ducha spoločnosti. Centrum zamestnáva viac ako 150 ľudí z Číny, Španielska a viac ako 20 ďalších krajín.
Logistické centrum ponúka aj 300 metrov štvorcových veľký showroom, ktorý atraktívnym a profesionálnym spôsobom vystavuje kompletný sortiment produktov spoločnosti, čo je v súlade so záväzkom zakladateľa Chen Liana špecializovať sa na túto kategóriu v obchodoch s potravinami. Main Paper má už pred piatimi rokmi tím pre vizuálny merchandising po predaji, ktorý navštevuje predajne predávajúce jej produkty, aby naučil majiteľov, ako ich správne vystavovať v poradí podľa referenčného čísla a ako zaviesť formát rohového vystavovania podobný tomu, aký používajú niektoré značky potravín a nápojov v tradičných distribučných kanáloch.
Po dosiahnutí tržieb vo výške 100 miliónov eur v roku 2023 (80 miliónov eur na španielskom trhu) je hlavným cieľom spoločnosti Main Paper udržať si tempo rastu 20 % na medzinárodnom trhu a 10 % na domácom trhu s osobitným zameraním na expanziu do iných distribučných kanálov ako sú polyvalentné.
Čas uverejnenia: 15. augusta 2024
